不看眼下利益，而是看準未來發展。世界健身歷時 8 年長跑，終獲品牌方點頭完成收購。此舉，無疑是世界健身投入國際市場的關鍵起手式。
「就從現在起，World Gym International（WGI）的品牌所有權、經營權和加盟系統，全都屬於台灣！」10 月 28 日，台灣最大連鎖健身房品牌世界健身（World Gym）董事長暨總經理柯約翰（John Caraccio）在記者會上宣布，斥資 900 萬美元（約 2.9 億新台幣）收購美國品牌方，讓 World Gym 正式成為台灣品牌。
兩大考量 決心拿品牌經營權
此舉，既讓世界健身有機會走出台灣，打通前進國際市場的路，更能每年為公司挹注 350 萬至 400 萬美元（約 1.1 億至 1.3 億新台幣）的權利金收入。
消息一出，隔日世界健身股價應聲漲停，衝上 108.5 元，截至 11 月 12 日，股價回落至 96.2 元，市場仍在觀望。外界好奇，世界健身如何以被授權方身分吃下品牌方，這背後又有何盤算？
「不願受制於人」與「進攻海外市場」，是世界健身積極收購品牌方的兩大考量。
「我們在 8 年前就跟品牌方提過要收購。」不甘只當被授權方的柯約翰直言，8 年間，對方都果斷拒絕，但團隊仍鍥而不捨，直到今年初才終於迎來轉機。
一次在美國洛杉磯的健身展會上，他們再度向品牌方釋出收購意向，結果對方居然沒有直接否決，而在郵件中首度鬆口，「I would like to hear your thoughts.」（我想聽聽你的想法。）
柯約翰推斷，一來是品牌方在疫情時經營得較為辛苦，雖在美國、台灣、澳洲等地都有拓點，但速度趨緩，因而萌生脫手念頭；二來是台灣作為全球最大經銷商，並已於今年 1 月上市，自然成為買主的優先選項。
原品牌方擁有品牌經營權，主要收入源於加盟權利金。世界健身財務長謝如菁強調，這半年來經過不下數百次與對方開會討論，檢視全球每位加盟者的合約書、加盟金、財務和有無訴訟案等，確認沒負債、訴訟，才正式簽約，「畢竟誰也不想接手一個爛攤子。」她直言。
「對方有意要賣，後面一切好談。」柯約翰透露，品牌方原開價 1,500 萬至 2 千萬美元，經不斷協商後，雙方以 900 萬美元拍板成交。
手握品牌權利，讓世界健身即日起可獲得台灣在內共 10 國、271 家店，每年約 350 萬至 400 萬美元的權利金（包括世界健身原先每年支付的 117 萬美元），這筆金額將全數轉為營收。謝如菁推估，扣除管理全球據點的人力、系統等成本後，世界健身營業利益率可達 50％，換算利潤約為 175 萬美元。
謝如菁透露，能有 50％ 營業利益率，來自世界健身的行銷、管理優勢，品牌方利潤並沒有這麼高，「否則誰願意賣得那麼便宜。」
浦惠投顧產業分析師黎志建觀察，每年獲利 175 萬美元的品牌，能以 9 百萬美元買到，真的非常划算。
「我們看重的不是眼下的收入，而是未來的海外市場。」柯約翰進一步指出收購背後的關鍵考量。
( 本文獲今周刊授權轉載，若想閱讀全部內容，請參閱今周刊第 1456 期 )
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