創夢專欄》Cameo：只要100美元就可以請到《權力遊戲》的夜王唱生日快樂歌(上) | 創夢

[Newtalk新聞] 創夢專欄》Cameo：只要100美元就可以請到《權力遊戲》的夜王唱生日快樂歌(上)

發布 2019.12.07 11:14

只要 300 美元，就能請託《哈利波特》的馬份 Tom Felton 為你錄一段短影音。圖：取自 Cameo 官網

「創夢市集」除了持續為台灣新創提供加速器服務，也放眼國際上的各類新創團隊，期望透過國際團隊的know-how分享及創業經歷，為創客們帶來更多點子上的激盪。「創夢專欄」濃縮了全球各地創業團隊的心路歷程，範圍從民生服務至電商科技，甚至囊括與投資人溝通的秘訣，想知道世界一流團隊的創業秘辛嗎？就讓「創夢專欄」來告訴你吧！

同樣都是對你說聲「恭喜！」，隔壁鄰居給的祝賀或許你 5 分鐘後就忘，但如果是哈利波特裡飾演馬份的 Tom Felton 對你說，你可能欣喜若狂、一輩子都刻骨銘心。

觀察到人們對明星崇拜與愛戴的心理，美國新創 Cameo 決定以此開發客製化影音服務，網羅超過 15,000 位知名網紅、歌手、演員及球星。凡是 Cameo 的註冊客戶都能依據自己的喜好、預算及內容需求，在平台上選擇自己喜歡的名人，請對方錄製一則獨一無二的短影音。這個新興「粉絲影音服務」分別在去年 2 月、 11 月得到種子輪 320 萬美元及 A 輪 1,200 萬美元；今年 6 月，他們又完成 B 輪 5,000 萬美元的募資。

但你可能很難想像，被科技媒體 AXIOS 估價市值為 3 億美元的這項事業，創業靈感的出現地點，竟然發生在 Cameo 創辦人 Steven Galanis 參加祖父的喪禮上。

粉絲的心情 Cameo 最懂

Galanis 的好友 Martin Blencowe 是全國美式橄欖球聯盟（NFL）的經紀人。Blencowe 時常收到粉絲請託，希望透過他聯繫球員，並說服這些運動明星為粉絲錄製影音祝福。

「Blencowe 在喪禮現場與我分享，一位粉絲看完心愛球員為他錄製影片後的激動畫面。我馬上認為這是門好生意。全世界的粉絲都希望偶像能出現在自己的重要時刻，甚至收到來自偶像客製化的祝福；明星也能等價兌換自己的名氣、賺點費用，何樂而不為？」

Galanis 當時還在 LinkedIn 擔任資深業務企劃，他最初以兼職的方式，與 Blencowe 及工程師好友 Devon Townsend 一同創業 Cameo。

「明星如何計價？這只是數學問題。」

藉著 Blencowe 在運動圈、娛樂圈累積的人脈，Cameo 初期就延攬了 100 位網紅與明星。

粉絲只要在頁面上點選自己喜愛的明星、提出申請，並在 250 字內解釋這部影片要錄給誰、事由為何、需要這位明星確切說出什麼句子等等，即可完成委託。

明星也能自行決定要不要接受粉絲的委託，若接受，Cameo 將協助後續聯絡，並在七天內將影片寄給粉絲。

依照明星的知名度、年薪或通告費用的差異，粉絲在 Cameo 上預約一隻影片的花費大約落在 10 至 1,000 美元，Cameo 再從中抽成 25% 的錄製費用。Galanis 認為 Cameo 的計價方式對粉絲、明星雙方來說都是雙贏。

「若以一位 NBA 籃球員年薪 2,500 萬美元、每週工作 40–50 小時來計算，他每分鐘的薪資是 208 美元。在 Cameo 替粉絲錄一隻短影音收 100 美元，若他能在一分鐘內完成兩隻影音，那麼這位球員就賺到在 NBA 的日薪，相當划算，」Galanis 解釋。

然而，即便 Cameo 上面有許多類型的名人，例如演員、運動明星、歌手、主持人等，但 Galanis 仍對「巨星」等級的名人敬而遠之。