創夢實驗室》小島動畫:真實鮮肉讓台妹敢愛不敢說(下)

新頭殼newtalk | 創夢市集
1485-07-20T07:33:53Z
與時事接軌的營銷策略 | 來源:小島動畫   
與時事接軌的營銷策略 | 來源:小島動畫   
「創夢市集」去年搬新家後,確立了全新的事業核心價格,聚焦娛樂科技領域,為台灣新創提供更深入的加速器服務,持續與台灣新創團隊一起創夢,一同打造台灣規模最大的娛樂新創生態系。 2017年成立的「創夢實驗室」每半年招募一次,每次邀請十二家新創公司加入,成立至今,已連結超過 200 家新創公司,其產品與服務橫跨遊戲、社交、影音、大數據、圖像渲染技術、翻轉教育以及商業服務等領域。 這個台灣規模最大的娛樂新創生態系的大水池裡,究竟都滋養出了什麼新種子?開出了的什麼芬芳花朵?就讓《新頭殼》為您一一解夢吧!

小島動畫的創作三宗旨:深度、效益、在地化
「肉皂」至今一年多的經營,也讓小島動畫建立起團隊的核心共識,與找到屬於自己的創作策略。

雖然採取的是輕鬆詼諧甚至賣肉路線,「有深度的故事」始終是團隊最關心的要點。林運辰強調:「故事深度是『肉皂』品牌崛起的原因。我們不是在做一次性搞笑的病毒貼文,我們在做的是建構一個麻雀雖小、五臟俱全的虛構小世界。」

為了讓公司可以健康地運轉,林運辰想出了一套兼具美學與製程效益的畫風。「選用真實物品來做擬人化創作的原因很簡單:可以大幅提升動畫製作的效率。多數日式動畫在人形的線條處上十分細膩,但成本也大幅增加。若是將角色做成比較簡單的肥皂或沐浴乳造型,就可以大幅降低製作的人力及時間。」

有相當多粉絲留言詢問「為何方塊君、阿沐等擬人化物品以外的角色都是白色?」對此張瀞文笑答:「我們當時真的沒有想太多!一開始連畫的時間都沒有,提到上色時直覺就是『用白色最快』。有趣的是,即使不上色,也足夠表達我們想要傳達的意思,所以就沿用至今並成為我們的風格。」

小島動畫非常在意主題必須生活化,甚至在地化,希望透過這層操作讓創作與讀者之間產生共鳴。

「許多創作靈感都來自我們真實的生活經驗。以最新的『日本篇』為例,起因是我們今年一月剛好去日本北海道滑雪。想到日本,就設計了新角色『武士』;因為在日本泡了湯,所以開始蒐集、延伸和溫泉有關的題目。」張瀞文補充道。

在地化也是小島動畫的核心思想,尤其當想到 14 萬名粉絲當中多數為外國人的時候,這股想法便更加強烈。
「同性婚姻」是我們刻意為之的創作,希望透過此機會更多粉絲認識台灣正在發生中的事。
-張瀞文

 真實人物都以白色呈現是「肉皂」漫畫特有的風格 | 來源:小島動畫
▲真實人物都以白色呈現是「肉皂」漫畫特有的風格 | 來源:小島動畫

可愛人物很對洋妞的味,真實鮮肉讓台妹敢愛不敢說
如同絕大多數沒有雄厚啟動資本的新創公司,小島動畫採取的是「零元行銷」路線,最佳紀錄是單篇貼文的自然觸及人數超過 100 萬。由於沒有資金做大量廣告投放,團隊成員轉將心力投注在用戶分析,甚至會發放問卷詢問各國粉絲喜愛「肉皂」的原因。

「我們發現台灣粉絲喜歡理由的第一名是『肌肉與有趣的故事』,反過來外國粉絲喜愛理由的第一名則是『角色很可愛』。這真的出乎我們的意料之外,也說明了為什麼『肉皂』紅起來的速度比我們一開始想像的還要快,因為很少有圖文創作可以將肌肉與可愛結合,這是雙重世界的觀點設定。」

張瀞文隨後笑著補充道:「分析粉絲也讓我們發現台灣有一種『敢看不敢說』的現象,例如就有粉絲告訴我『我長期都在看,但一直不敢點讚。』」

為了服務更廣泛的粉絲,「肉皂」的每一則貼文與漫畫都是中、英雙語,此舉也讓他們吸引到更多國的粉絲,包括馬來西亞、墨西哥、越南、泰國、美國…等,貼文下方的留言區也經常呈現一個地球村的狀態。

▲貼文下方的留言經常呈現地球村的樣貌 | 來源:「肉皂」粉專


成為一家擁有強大 IP 的公司
談到「肉皂」與小島動畫的關係,林運辰特別強調:「『肉皂』是一個獨立的創作品牌,我們一直希望和小島動畫分開。小島動畫是一個擁有很多 IP(智慧財產)的公司,我們不希望整間公司都被『肉皂』定義,例如誤認我們只會做鹹濕的東西。」

目前,小島動畫對「肉皂」的規劃是希望可以增加每週的內容更新量,從一週一篇升級到一週兩篇。針對還沒有看過「肉皂」作品的粉絲,團隊亦貼心架設了「肉皂官網」,讓新進粉絲可以透過網站,有系統的觀賞過往的創作。
「我們接下來會做群募,透過群募宣傳作品。更重要的是想測試透過群募來變現這條路,並透過預購模式,舒緩可能產生的庫存壓力。」張瀞文說。

▲實體產品示意圖 | 來源:小島動畫

談到獲得創夢市集的種子投資一事,林運辰表示:「除了投資,我們更希望未來可透過創夢市集獲得實體及線上的通路資源,讓我們的作品及周邊商品能更快進入市場。」

張瀞文補充道:「做創作的人往往過於理想,所以容易忽略策略、財務、分析等與創業至關重要的事。感謝創夢市集提供我們很多在創業初期無法接觸到的資源,也給予我們很多寶貴的建議,協助我們邁向成為一個擁有強大 IP 的公司。」

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