今年截至 4 月底，電影發行商「車庫娛樂」（GaragePlay）已突破 7 . 2 億元票房，占全台 25 ％；能夠有此番成績，還得歸功於創辦人張心望秉持的「分眾哲學」。
車庫娛樂（GaragePlay）創辦人張心望的二度創業，是從負數開始。沒想到，八年來他竟無畏美國好萊塢大片，發行的電影 接連交出破紀錄的亮眼成績，如今更翻身台灣電影票房王！
憑著《想見你》、《鈴芽之旅》、《捍衛任務 4 》三部破億電影，車庫娛樂今年截至 4 月止，已累計 7 . 2 億元票房，不僅創自身歷年同期新高，更以占總票房約 25 ％，居台灣發行商之冠。
頂著美國史丹佛大學電機碩士、矽谷科技人的光環，現年 46 歲的張心望，穿著簡單T恤依舊鋒芒未減。談起二○一一年與前東家威望國際分手並對簿公堂，到一五年重整旗鼓創辦車庫娛樂，他不諱言，「何止是從零開始，一切都是負數起步。」
經營分眾，是他從威望到車庫娛樂貫徹的經營策略。
被迫做分眾 靠小片拚市場
「一開始切入分眾其實是不得已。」他坦言，早在威望時期，傳統大片都被華納、迪士尼等美國 8 大電影公司把持，他只能「被迫」另闢韓國片、印度片、殭屍片等分眾市場，「分眾最棒的就是切入時成本不高、競爭不多，就算不賣也不會賠太慘。」張心望透露，像是印度片《三個傻瓜》購片成本只花數萬元，最終上映 7 個月取得逾千萬元票房。
其中，張心望經營最有心得的是韓國電影。他從十幾年前韓片冷門到院線都上不了、只能發DVD的年代，就洞悉到韓國影業製作成熟並開始引進，經沉潛多年後，終於等來 2016 年在台賣破 3 . 5 億元的大爆作《屍速列車》。
他回憶，過去韓片在台最高票房僅兩千萬元，因此購片時連競爭者都沒有，「韓片當時就是不賣座，大家對韓國喪屍片更是一臉問號，屬於小眾中的小眾。」回想《屍速列車》票房的成功，張心望自己都直呼神奇，也讓創業維艱的他，獲得更多購片資金。
但光靠單一部電影暴紅還遠遠不夠。張心望指出，分眾最難的就是讓戲院願意上片，而這取決於發行商的成功次數，因此車庫娛樂積極累積票房成績，讓戲院在商談小片時，願意多給機會。例如車庫娛樂另一項主力的日本動畫，在知名導演新海誠的《天氣之子》、《鈴芽之旅》打頭陣下，《電影哆啦A夢》、《阿基拉》也獲上映機會，並取得超過千萬元的不俗票房。
他指出，分眾隨著市場成長也可能成為主流，吸引更多發行商搶進，幸好他占得先機，「我們後期累積的資金能夠競爭，而且片商會看是誰把它（分眾）做起來，對我們的發行能力更有信心。」
（本文獲《今周刊》授權轉載，詳細內容請見第 1377 期）
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