創夢專欄》Mejuri:打破珠寶精品刻板印象 珠寶電商以科技縮短女人與美的距離(上)

新頭殼newtalk | 創夢市集
1970-01-01T00:00:00Z
Mejuri 讓珠寶不再是遙不可及的精品,而是女性日常穿搭的重要一環。   圖:取自 Mejuri 官網
Mejuri 讓珠寶不再是遙不可及的精品,而是女性日常穿搭的重要一環。   圖:取自 Mejuri 官網
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經過名牌珠寶櫥窗,人總是會對著那些寶石與首飾,想著一樣的問題:「這要是在我的右手食指上……」但當瞥見價目標籤一連串的零,多是摸摸鼻子、轉身離去。

但珠寶電商 Mejuri 認為,購買珠寶並不是只有一種高價的體驗,珠寶與人們的穿搭日常可以零距離。

這項聽似狂妄的訴求並非空穴來風,綜觀整體 2,750 億美元的高級珠寶市場,電商仍只佔 4 至 5% 極微小的比例,但研究報告預估,珠寶電商將以極高的發展速度成長,至 2020 年珠寶電商的市佔率將成長至 10%。

這個趨勢轉向,解釋 Mejuri 為什麼自 2014 年開始陸續得到投資,且今年 4 月拿下 B 輪 2,300 萬美元;同時, Mejuri 自上線以來,每年營收都成長 4 倍的成績也證實珠寶產業正在劇烈變動,Mejuri 甚至評估自己將維持如此速度,2019 年的營收還能再次成長 4 倍。

究竟 Mejuri 擁有什麼魅力,能讓顧客願意在網路上購買珠寶,甚至重新定義人們擁有珠寶的經驗?創辦人 Noura Sakkijha 認為,是針對變動的珠寶產業、快速提出解方,以及全新銷售型態,讓 Mejuri 在這片傳統珠寶精品品牌裡,走出一條路。

性別意識成長,翻轉珠寶消費情境

2008 年,Sakkijha 在約旦完成工業工程學位後,並在加拿大完成 MBA 學位、得到工作機會。創業前,Sakkijha 在一間大型的金融公司擔任系統分析工程師,她在平常的分析工作中發現珠寶的消費行為正在改變,引起她極大興趣。

過往購買珠寶,多是男性向女性表達浪漫與關懷的行為,消費情境也多落在情人與婚慶的需求。然而,因為近年女性的薪資與消費力皆提升,且男女戀愛關係的位階意識逐漸被消弭,珠寶的消費行為也開始跟著變化。

美國勞動部指出, 2017 年已有 57% 的女性全職投入勞動市場,女性擁有經濟自主權已是社會常態。此外,比起 2004 年女性的週薪中位數只有 573 美元, 2017 年女性的週薪中位數已達 770 美元,女性的消費能力大幅提升,就能滿足自己的購物需求。

再者,性別平權逐漸成為社會主流,傳統男性主導戀愛關係的現象慢慢消失,這讓過往珠寶消費多由男性付費的「慣例」,開始出現鬆動:女人也開始為自己買珠寶。鑽石業者 DeBeers 2017 年的珠寶消費報告指出, 2005 年女性為自己買的珠寶件數只佔總體銷售數量的 23% , 2017 年這數字已攀升至 33%。

珠寶電商 Mejuri 認為,購買珠寶並不是只有一種高價的體驗,珠寶與人們的穿搭日常可以零距離

綜觀整體 2,750 億美元的高級珠寶市場,電商仍只佔 4 至 5% 極微小的比例,但研究報告預估,珠寶電商將以極高的發展速度成長,至 2020 年珠寶電商的市佔率將成長至 10%

Sakkijha 在約旦完成工業工程學位後,並在加拿大完成 MBA 學位、得到工作機會。創業前,Sakkijha 在一間大型的金融公司擔任系統分析工程師

Mejuri 創辦人 Noura Sakkijha。   圖:取自 FLARE
Mejuri 創辦人 Noura Sakkijha。   圖:取自 FLARE
根據鑽石業者 DeBeers 的研究報告指出,女性為自己買珠寶已逐漸成為社會主流。   圖:取自 Mejuri 官網
根據鑽石業者 DeBeers 的研究報告指出,女性為自己買珠寶已逐漸成為社會主流。   圖:取自 Mejuri 官網
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