統一超以20億元入股台灣LOPIA，簡單一筆股權交易，實則一石四鳥，補足超市弱項、扭轉虧損、趁品牌轉換期黏客，更藉日系生鮮強項，升級集團商品實力。
4月30日，統一超宣布，以20.54億元入股日本OIC集團旗下台灣LOPIA。這筆股權交易，立刻在通路圈炸開來。
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「這是統一集團近年最聰明的一筆交易。」多名業界老手不約而同看好這次出手，認為這是統一併購家樂福後，用以補齊自家短板，同時結盟OIC集團、擴大台灣超市版圖的漂亮出擊。
這筆交易將為統一帶來四項紅利。
紅利一：補足全通路拼圖
合資攻零售超市、食品加工
其一，補足全通路拼圖。根據統一超公告，雙方將成立兩家合資公司：零售超市由統一超持股51％，主導通路與展店；食品加工公司則由日方持股過半，負責產品開發與品質控管。這樣的合資規畫，透露出統一集團藉此整軍擴張的決心。
2023年，統一集團完成對家樂福的併購，集團合計持有家樂福100％股權，一舉納入68家量販店、272家家樂福超市及頂級超市Mia C'bon，再加上既有超商7-ELEVEN通路，等於補上從量販、超市到超商的全通路最後一塊拼圖。
紅利二：扭轉超市虧損
靠日系新鮮感、爆款品聚客
過去10年，統一集團的通路版圖遭逢全聯的明顯挑戰。在全聯董事長林敏雄採取積極擴張成長的策略下，全聯挾著社區超市的明確定位，利用生鮮做帶路雞，以及吃下大潤發等連番併購，事業體一路猛進高歌，成為統一集團芒刺在背的對手，市場認為，這也是統一必須出手併購家樂福的主因之一。
然而，從營運表現來看，併進來的家樂福量販、超市，卻呈現兩樣情。
以量販為主的「家福」體系，因量販店結合賣場與餐飲，去年淨利4.4億元；但超市與Mia C'bon部分則仍未擺脫虧損，去年赤字達2.9億元。
一名國內零售業大老直言，家樂福的超市密度不足，加上缺乏鮮明定位，競爭力明顯遜於據點逾1200家的超市龍頭全聯。此時，與擅長打造新鮮感與爆款商品的LOPIA結盟，是提升聚客力的關鍵一步，更可順勢補足超市弱項。這是入資LOPIA的第二個紅利：為扭轉超市虧損提供助力。
紅利三：提升品牌力
家樂福改名期 強牌趁勢加持
其三，則是提升統一集團的通路品牌力。
一名熟悉統一運作的人士指出，統一集團去年底宣布終止與法國家樂福的品牌授權合約，今年下半年將撤下「家樂福」，換上新名號。逢此品牌轉換期，猶須建立知名度之際，統一需要一個具市場吸引力的品牌，來協助黏住消費者。此時取得LOPIA台灣市場主導權，再順勢導入旗下超市、量販體系，自是加分。
紅利四：擴大通路市占率
生鮮短板與後勤能力互補
第四個紅利，則是借助LOPIA，擴大統一整體通路的市占率。
(本文獲今周刊授權轉載，更多內容，請參閱最新一期《今周刊》第1533期)
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統一超的主要業務為連鎖超商營運；台灣 LOPIA 的母公司日本 OIC 則以超市、肉品加工、食品進出口與批發為主。 圖：今周刊 提供
雖然成功併購了「家樂福」品牌，但量販與超市的營運表現卻出現明顯的差距。 圖：今周刊 提供
今周刊第 1533 期。 圖：今周刊 提供
