成立 35 年的金興精密,是北美最大 AM 風扇製造商,近年營收突破 10 億元;它成功的祕訣是不斷研發新品、持續進化,近期甚至接到原廠代工訂單。
風扇,是汽車散熱不可或缺的重要零件。在歐美、亞洲、澳洲等汽車 AM(售後維修,俗稱副廠)市場,都有一家台灣製造商的身影。它,是金興精密,每年風扇銷量高達百萬台,在北美市占率甚至超過四成,穩居龍頭。
攤開金興財報,2024 年前 11 月累計營收 9.85 億元,較 2023 年同期成長逾 5%;前三季每股稅後純益(EPS)2.1元,預估全年營收與獲利,有望雙雙寫下歷史新高。而該公司也將在 2025 年 1 月 14 日,以每股 40 元承銷價掛牌上市。
這張亮眼成績單背後,靠的是金興豐富的產品線。
走進金興位於桃園平鎮的營運總部,各類風扇一字排開,董事長施春景拿起一台攻入中高階車款的無刷電子風扇,自豪地分享,「上面有 IC 控制系統,才能跟車用電子溝通,AM 市場能做到的沒幾家。」
據金興的資料,該公司生產的風扇應用在美國逾 9 成、3 萬種車款,其中包含美系電動車大廠的 30 款電動車,是美國汽車零件巨頭 Denso、前三大零售通路 Dorman、知名汽車零件電商公司 1A Auto,以及最大汽車碰撞替代零組件公司 LKQ 等主要供應商。
明明投入 AM 市場的車用風扇業者就有數十家,金興為什麼有能耐成為「北美 AM 風扇王」?
轉戰藍海 持續進化求領先
時間回到 1989 年,當時年僅 30 歲的施春景,因為服務的汽車材料公司停業,失去工作的他,決定用 60 萬元創立金興,專做買賣汽車零件的生意。但,施春景發現,市場上已有東陽、堤維西等汽車零件大廠,作為後進者的金興,只能靠削價競爭搶市。
隨著車輛進化,將後輪傳動改為前輪傳動,引擎也從直置改成橫置,改變作動原理,所以需要獨立馬達帶動風扇,催生電子風扇,眼看 AM 市場又沒人供貨,施春景決定跨入這片藍海。
然而,轉型之路並不容易,對於非電機背景出身的施春景,更是一大考驗。他先從日本買回被淘汰的馬達,藉維修了解風扇構造,再來向原廠購買新車,研究既有軟硬體,進行逆向開發。耗時兩年、砸了上千萬元後,1995 年,金興正式推出首款傳統風扇,應用在福特、裕隆旗下車款。
「員工與客戶都說我們真的轉對路了!」施春景回憶,當時,公司光是做風扇馬達的翻修就供不應求,完全切入風扇製造後,憑藉先行者優勢,訂單滿手。一名貿易商就透露,那時所有人搶著排隊付錢給金興出貨,光一個品項就可以裝滿一個貨櫃。
(本文獲今周刊授權轉載,若想閱讀全文,請觀看今周刊第 1462 期。)
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