創夢實驗室》大規模文創:MIT驕傲!重重限制的情趣用品邁向品牌之路(下)
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一字排開他們的產品,創辦人林辰憲(左)與他的妻子 kimo(右)對自己的品牌深具信心。   圖:創夢實驗室
一字排開他們的產品,創辦人林辰憲(左)與他的妻子 kimo(右)對自己的品牌深具信心。   圖:創夢實驗室
「創夢市集」去年搬新家後,確立了全新的事業核心價格,聚焦娛樂科技領域,為台灣新創提供更深入的加速器服務,持續與台灣新創團隊一起創夢,一同打造台灣規模最大的娛樂新創生態系。 2017年成立的「創夢實驗室」每半年招募一次,每次邀請十二家新創公司加入,成立至今,已連結超過 200 家新創公司,其產品與服務橫跨遊戲、社交、影音、大數據、圖像渲染技術、翻轉教育以及商業服務等領域。 這個台灣規模最大的娛樂新創生態系的大水池裡,究竟都滋養出了什麼新種子?開出了的什麼芬芳花朵?就讓《新頭殼》為您一一解夢吧!

「果凍噴噴杯」讓你打手槍也能參與 MIT 的驕傲

接續動物解放者的成功,林辰憲決定繼續以群募的方式,製作男性情趣用品飛機杯「dripppGo 果凍噴噴杯」。延續他一貫的設計理念,飛機杯不只擁有簡單的造型,更結合台灣水果的意象,除此之外,林辰憲更希望可以挑戰飛機杯的製材、製程全部都是 MIT 製造。

「動物解放者因為產品構造需要組裝,以台灣的人力成本沒辦法負荷,我們只好轉往與中國廣東廠商合作完成。但到飛機杯的時候,我就想要挑戰全程從設計、製造、生產都在台灣。」

 

▲揀選不同的水果意象來設計不同紋路的飛機杯,讓許多人眼睛為之一亮│圖片來源:大規模文創

台灣從來沒有業者自製過飛機杯,原料從哪裡找、模怎麼打,就讓林辰憲頭痛了好一陣。「我先從全台灣最大的兩家塑膠工廠開始問起,南亞塑料和奇美塑料都失敗,他們不但沒有經驗也沒有什麼興趣,要我再往更中游的工廠問問,最後是一間在台中的廠商願意試試。」

以為找到原料廠商可以鬆一口氣,但殊不知完全沒有製作經驗的工廠,光是要讓塑膠射出的結果符合設計原圖就耗時超過半年。「他們不知道怎麼做,只能一直試、一直做錯、一直溝通,再重來。過程中還做出超迷你飛機杯,這到底……到底是要給誰用啦!」林辰憲大笑著說。

重重限制下的邁向品牌之路

情趣用品面臨的挑戰不只來自生產端,還來自市場端。過去三年多以來,林辰憲不斷嘗試各種可能的進入市場手段,其中群眾募資更是他近兩年的主要選項。然而,他也觀察到這兩年群募效果逐漸遲緩,以大眾集資的形式來獲取用戶甚至得到開發資金越來越困難。

撇除群眾募資,情趣用品在當今主流的社群媒體行銷管道中也備受限制。林辰憲解釋:「情趣用品這四個字只要出現在臉書,就會被檢舉或是被屏蔽,很難觸及。爲了分散風險,只能把不同產品散在不同的通路當中賣,因爲若集中在官網銷售,一旦網站的廣告被檢舉,就會全部受影響。」也因此很多人並不知道原來「drippp 保險套」與「動物解放者」與是同一公司出品,對品牌識別造成嚴重傷害。

目前林辰憲以兩種方式一次突破行銷品牌與群募困境,第一是更積極的在線下佈局,例如與潮牌服飾惡童(BAD KIDS)、SQUAD 等聯名推出保險套及服飾,甚至是贊助校園演唱會、社團祭等大型活動,直接接觸潛在消費者。第二,大規模文創將開發自己的 app ,發展行動電商,不但符合情趣用品需求的隱密性,更讓產品都聚在同一平台,加強品牌辨識度。

 

▲大規模文創與 SQUAD 的聯名服飾廣告,充滿年輕人的潮流惡趣味│圖片來源:大規模文創

▲大規模文創與「惡童」(BAD KIDS)及知名嘻哈歌手謝和弦合作推廣│圖片來源:大規模文創

林辰憲說,他先在蝦皮開設個人賣場以觀察行動電商,發現蝦皮帶來的收入早追上官網的訂購數量,平均一個月有新台幣 35 至 50 萬元的收入。「看到這數字,我們更確信要做自己的電商 app,讓官網轉型成形象入口。透過 app ,讓品牌產品都能聚焦在一起,行銷也可以有別種出路。」

大規模開發你的情趣宇宙,質感與性感一手掌握

男女兩條情趣產品線已有好的開始,除了持續開發個人產品,林辰憲下一步將挑戰伴侶互動式的情趣用品,例如 C 型環。林辰憲表示在目前公司的資本規模下,還是先踏實的把產品做好,但當「規模真的夠大」時,不排除發展智慧情趣用品。

「設計和質感是我們品牌起步最大的附加價值,現在是,以後更是」林辰憲有自信的說。他期待自家品牌讓每個人在面對性時,可以將身體需求結合設計品味,豐富性愉悅的層次,使一個人有一個人的樂趣可尋、兩個人有兩個人的高潮可追求,「我要讓大家知道,台灣人值得更好的情趣和性生活。」

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