「創夢市集」去年搬新家後,確立了全新的事業核心價格,聚焦娛樂科技領域,為台灣新創提供更深入的加速器服務,持續與台灣新創團隊一起創夢,一同打造台灣規模最大的娛樂新創生態系。 2017年成立的「創夢實驗室」每半年招募一次,每次邀請十二家新創公司加入,成立至今,已連結超過 200 家新創公司,其產品與服務橫跨遊戲、社交、影音、大數據、圖像渲染技術、翻轉教育以及商業服務等領域。 這個台灣規模最大的娛樂新創生態系的大水池裡,究竟都滋養出了什麼新種子?開出了的什麼芬芳花朵?就讓《新頭殼》為您一一解夢吧!

千分之一的成功靠的是「不要臉」

一開始接觸建商就是四處碰壁。他們在三個月內瘋狂打電話給建商,1000 多通裡有 100 家洽談,最後只有一間嘉義的建商願意給 Follia 機會嘗試。林嵩堉回想,業務開發的過程只有做到三個字才會成功,那就是「不要臉」。

「就是『不要臉』!那時候我們人力太少,每天只有晚上下課時間可以去找客戶,根本沒有時間做 demo 展示,但約到了不能就這樣放掉,所以最快的方法,就是找網路上現成的,然後告訴客戶這是我們的作品,用這樣的方式去說服他們。」

由左至右為 Follia 執行長林嵩堉、介面設計師廖耕亞、工程師林明毅│圖片來源:創夢實驗室

林明毅補充,乍聽之下這個過程很荒謬,但他們都謹慎評估影片的品質與自己的技術能力,只要對方願意給機會,他們絕對能完成。「業務機會就在前面,如果再拖我們就會錯過,當時候覺得只要咬到了,不管用什麼方法就是要拿下來。」林嵩堉一邊大笑一邊說:「現在想起來,我也覺得我們無恥到爆炸,但想要開始,就要想盡各種方法!」

這樣敢賭的個性讓 Follia 撞出一片天。擁有極佳的模擬材質渲染能力讓 Follia VR 看房導覽的作品在業界備受肯定,不只幫助建商提早展開銷售,整體賣房成績更因為導覽服務而提升一成,再加上電視媒體報導的宣傳,許多建商陸續成為他們的客戶,包含富宇建設、寶佳建設、山岳建設等,其中山岳建設更成為 Follia 第一位回頭客。 Follia 也開始與室內設計工作室接洽,例如與九稜室內設計合作,接下「后愛產後護理之家」月子中心的實境導覽服務。

▲「后愛產後護理之家」導覽影片中,總物件數高達一萬兩千件,其中更製作 600 個不同光源,且大幅改善鏡面反射效果,家具空間高度擬真,畫面精緻。|圖片來源:Follia

三人編制也可以放大產能

面對快速成長的業績,Follia 開始投入將接案流程標準化,才能將三人的產能發揮到最大,甚至是自己份內的工作也要有 SOP。林明毅說:「比方說程式,我開始針對有固定做法的程式碼建立模組,未來只要勾選就可以套用。嵩堉自己也會寫業務開發手冊,step by step。這些對往後擴張人力後的訓練、製程的幫助都很大。」

另外,過去開發的各式材質模擬、光影效果的參數,也被建立成資料庫,未來製作 3D 渲染畫面時可以快速參考、套用。近期他們更將 VR 導覽的服務內容分成四類型套餐,林嵩堉說:「套裝內容包含服務項目、設計風格、價格,把服務固定為企劃書形式,雙方可以明白委託需求,只要針對特定細節客製化就好,這省了很多時間。」

除了內部流程,Follia 去年一月起也開始與可近集團長期合作 3D 建模製作,讓一套 VR 導覽影片的製作時間可以大幅縮減至 3–5 個工作天,幫助客戶更快展開銷售階段。林嵩堉說:「現階段我們人力有限,因此把 3D 建模外包給可近集團絕對是對的。能夠讓我們更快速進入市場的合作,為什麼不?」

眼光聚焦房地產業,未來野心不設限

業務成交量如期成長,Follia 今年營收將來到千萬元等級。為了擴大營運規模,他們預計在五月底之前增補人力,招募 Unreal 工程師與介面設計師。除了持續開發台灣建商,他們對其他領域也抱持開放態度。林嵩堉說:「之前我們和北京的 BMW 廠商接洽,雖然最後因為沒有相關產業經驗沒拿下訂單,但是提案過程讓我們開始對汽車產業產生濃厚興趣。」

這三個因為畢業製作誤打誤撞湊在一起的年輕人,有著共同的雄心壯志,要將房地產的 VR 導覽大餅全部吃下。林嵩堉說他慶幸有這兩位不離不棄的夥伴,無論是在轉換題目而青黃不接的時候,或是開發初期硬著頭皮一起看日出,他們都沒有放棄 Follia。

「我很幸運他們就是對的人,之後我們會找到更多對的人。和對的人一起賭一把、賺大錢,我最開心!」

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