「創夢市集」去年搬新家後，確立了全新的事業核心價格，聚焦娛樂科技領域，為台灣新創提供更深入的加速器服務，持續與台灣新創團隊一起創夢，一同打造台灣規模最大的娛樂新創生態系。 2017年成立的「創夢實驗室」每半年招募一次，每次邀請十二家新創公司加入，成立至今，已連結超過 200 家新創公司，其產品與服務橫跨遊戲、社交、影音、大數據、圖像渲染技術、翻轉教育以及商業服務等領域。 這個台灣規模最大的娛樂新創生態系的大水池裡，究竟都滋養出了什麼新種子？開出了的什麼芬芳花朵？就讓《新頭殼》為您一一解夢吧！
2014 年，暱稱「哈利菠菜」的劉子勤推出獨立製作遊戲《我滿懷青春的有病測驗》，一上架就在 Google Play 奪下好成績，累計獲得近四十萬次下載、超過一萬四千個評分，以及超過兩千則正面評論。
這款讓人摸不著頭緒的無厘頭問答遊戲，為什麼能在極競爭的台灣手機遊戲市場締造如此驚人的成績？哈利菠菜笑著聳肩說自己也不清楚，只覺得是太幸運：「我只是想做一個這世界上不存在的心理測驗遊戲。一個有病的、『ㄎㄧㄤ』的，大家看到後都會想『到底要怎樣玩？』的一款遊戲。」
「我從來都不知道這麼多人跟我一樣『有病』」
一開始哈利菠菜觀察到身邊的女性朋友非常喜歡分享心理測驗，便開始著手設計一款玩法簡單、風格無厘頭的問答遊戲，也因為問題極度詭異而替產品冠上「有病」二字。2014 年 8 月遊戲上架後哈利菠菜隨即入伍，但他沒有想到，這款遊戲並非在他當初預想的年輕上班族女性當中發酵，反而是在國、高中生間颳起一陣旋風。
「在 Google Play 評分和留言的幾乎都是國高中生，他們喜歡遊戲裡面的主角『兔兔』，也喜歡裡面的遊戲設計，還會稱自己是『病病』或『病病人』。我才知道原來 OL 對這個無厘頭的遊戲測驗無感，反而是小孩子會喜歡。我從沒想過我的客群是這群十來歲的小孩！」
《我滿懷青春的有病測驗》意外地受歡迎，也激起他退伍後決定繼續以「有病制作」的品牌來挑戰市場的慾望。2016 年 1 月，系列第二作《我滿懷希望的有病信仰：創神計畫》（以下簡稱《創神計畫》）群眾募資專案上線，短短一個月內獲得超過 1300 位贊助者，迄今仍是台灣電玩募資史上最多贊助者的專案，最後也募得近新台幣 120 萬元。
商業模式初探：用實體商品連結粉絲與有病世界
前作《我滿懷青春的有病測驗》雖然大受歡迎，但卻完全無法營利。為了突破這點，哈利菠菜在籌備《我滿懷希望的有病信仰：創神計畫》期間開始思索商業模式，並得到與大部分數位遊戲不同的答案。
首先，他觀察到國高中生是一群喜愛相互分享、甚至炫耀持有物的客群；其次，透過調查，他理解到學生族群的消費能力有限，因此定價是最重要的關鍵；最後，如何進一步加深「有病」與粉絲們之間的情感是他最想達成的目標。
▲ 哈利菠菜記錄工作筆記時，常常隨手畫下他的靈感女神：「兔兔」｜圖片來源：創夢實驗室
「要怎麼做才能回饋、維繫他們對有病的忠誠度，我覺得實體商品就是建立我跟粉絲感情最直接有效的源頭。實體商品摸得到、看得到，我們做出有病裡面的兔兔、貓貓，就是要讓粉絲們真的可以感覺到他們，給粉絲『病病』的參與感，這是虛擬遊戲沒有辦法給的。實體商品代表的就是情感的連結。」
《我滿懷希望的有病信仰：創神計畫》是哈利菠菜創業歷程中的重要里程碑，除了讓他確信市場不僅存在還很大，更進一步驗證透過實體商品來維繫粉絲的策略是可行的。此外，這也是他第一次利用群眾募資來取得資金，且至今仍是他主要的進入市場手段。
