自2024年下半年起全台交易量重挫，這也反映到議價率上，住商機構觀察內部資料，比較六都成交天數與議價率變化，其中若分析去年同期數據，六都除台中維持平盤之外，其餘五都議價率上揚。大家房屋企劃研究室公關主任賴志昶分析，近期交易量明顯趨冷，房市漸往買方市場傾斜，致使主要熱區皆出現議價率增加趨勢。
議價率是指在房地產買賣過程中，買方實際成交價格與賣方開價之間的差異百分比。這個比率可以反映出買方在議價時的優勢程度，以及市場的供需狀況。議價率的計算方式如下：
議價率 =（賣方開價-實際成交價格）／賣方開價 * 100%
議價率的意義：
議價率上揚：表示買方在議價時越有優勢，可能代表市場供給量大於需求量，買方有較多的選擇，因此可以成功壓低價格。
議價率下跌：表示賣方在議價時越有優勢，可能代表市場需求量大於供給量，買方競爭激烈，因此較難以壓低價格。
高房價使然 北市成交天數超長
綜觀住商機構內部數據，六都今年截至2月中旬為止，議價率以台南市達19.5%、桃園市18.2%名列前兩名；至於成交委託天數則以台北市79.8日、桃園市78.2日分居六都冠亞軍。
風向轉向買方 北市賣最久 台南空間大
賴志昶指出，本身具親民房價特性的台南市，若為早期賣方入手總價更低，因應房市冷靜期，議價率自然更大；至於台北市多屬高總價、高單價物件，適逢房市前景不明，對經濟局勢較為敏感的高資產買方，出手更為謹慎；另針對桃園成交天數與議價率皆呈上揚，主因為地區重劃區議題濃厚，更是建商推案重鎮，新案、成屋賣壓沉重，在市場寒冬之下，成交委託天數上揚，但本身同樣具有親民房價優勢，議價空間自然拉大。
另針對新北、台中及高雄市皆呈現成交委託天數下修、但議價率上揚或維持平盤等趨勢，賴志昶補充，目前市場維持低迷，若能順利成交，多為體質較為良好物件，無論是地段或機能，甚至於價格，都具有優勢，此類型物件正中剛性買方需求，尤其新北、台中以及高雄近年各有房市議題，長線前景仍是明朗，因此買方該買仍是會買，致使委託天數出現下滑。
住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，疫情後房市多頭正式走向尾聲，從去年初與今年初之成交狀況對比，即可知景氣變化，以去年初而言，當時正逢新青安貸款上路，全台瘋迷小宅、低總價物件，當時六都2024年初議價率皆不到一成五，可見當時賣方大多待價而沽，但今年初市場已進入冷靜期，以親民房價聞名的區域，如桃園、台南等處，價格開始鬆動，可見此波房市寒流，確實已將風向逐漸吹往買方，若為自用、剛性需求購屋者，此可考慮入市多看房，有機會以「甜甜價」覓得愛屋。
六都成交委託天數與議價率統計（單位:日、%）。 圖:住商機構彙整/提供
