疫情期間，研華曾被大客戶催促赴墨西哥設廠，卻在評估過後，決定將資源投注於需求最強的美國，以及鄰近台積電的日本福岡。化被動為主動的全球布局，成為它追求高速成長的籌碼。
工業電腦龍頭研華，正在規畫未來5年的全球事業版圖。
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今年5月，研華董事長劉克振宣布啟動2026至2030年的全球擴張計畫，將同步擴建美國、日本、台灣三地的製造基地，合計投資超過82億元，金額明顯高於研華過去兩年平均約12億至15億元的資本支出，堪稱近10年來規模最大的擴產布局。
三大製造基地，各自肩負不同任務，美國加州塔斯汀（Tustin）新園區，將成為研華深入北美市場的支點，預計今年10月啟用；日本福岡直方市的新製造大樓預計2028年完工，未來將配置板卡、系統與組裝產線，兼具服務日本在地客戶與台灣產線備援角色。
最大一筆投資則留在台灣，斥資40億元的華亞製造中心最快明年落成，屆時產能將是現有林口廠的兩倍，是研華研發與製造能力的核心。
研華嵌入式事業群總經理張家豪，是策動這場橫跨三地、歷時5年藍圖的關鍵人物，他在8月底接受《今周刊》專訪，剖析研華如何因應全球製造業版圖變化，推進海外布局策略。
2007年加入研華的張家豪，曾一手建立嵌入式軟體中心團隊，目前在研華四大事業群中，營收規模居冠。他在2017年升任共治總經理，如今也已是研華接班梯隊「經營管理委員會」成員之一。
嵌入式事業群客戶主要集中網通、軍工、半導體設備等對供應鏈風險敏感的產業，張家豪對於研華海外據點的選址與決策，皆有深度參與。
營收高速成長 推動全球布局
研華去年營收年增18％，今年上半年更高達32％，是近10年來首見的高成長，劉克振在5月底的股東會上，豪氣宣布研華2030年營收要較2025年翻倍的目標。
張家豪也直言不諱地對《今周刊》表示，海外擴廠的目標是「追求更高速的成長。」
美國，在張家豪眼中，是現階段最有利於追求高速成長的市場。
其實，占研華營收近3成、去年達7億美元的美國，一直是研華最大單一市場，但公司原本設定2028年達成的10億美元營收目標，竟有機會提前在今年達陣，「這個成長速度，連我們自己都沒有預期。」張家豪坦言。
美國市場的最大動能，是半導體製造回流，帶動的設備需求。張家豪指出，全球前10大半導體設備商，已有7、8成是研華客戶。研華智能系統事業群總經理暨營運長蔡淑妍今年8月更透露，半導體設備相關營收成長速度，遠超過公司上半年的整體營收成長率，全年貢獻上看新台幣百億元。
另一股新需求則來自AI。過去，研華賣給客戶的多半是一台台裝在設備裡的工業電腦，負責資料蒐集與控制，如今醫療、半導體等場域開始導入AI運算，讓客戶所需的產品，從單一電腦升級為多了運算功能的整套工業用邊緣伺服器。
「這種生意，傳統做伺服器的公司恐怕做不來。」張家豪直言，相較於戴爾、惠普、聯想以大量標準化商用伺服器為主的業者，研華擅長替不同產業場域做深度客製化整合，因此，能接住這波高毛利的新訂單。
隨著研華轉型，生產及服務的據點，也必須跟著改變。資策會MIC產業分析師楊智傑指出，IPC產品趨向高階、客製化，供應商勢必得更貼近當地市場，隨時服務、提供支援，這也使業者遠赴海外設點，成為產業新常態。」
（本文獲今週刊授權轉載更多內容，請參閱最新一期《今周刊》(第1551期)）
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研華簡介。 圖：今週刊/提供
