醫療床業者力韡在母公司偉訓奧援下,不僅收服美國最大醫療床業者Hillrom,更有機會受惠於中國醫療床商機的蓬勃發展,這究竟是怎麼辦到的?

全球瘋電競,讓深耕電競電源四大品牌Corsair、be quiet、EVGA、CoolerMaster代工,並以自有品牌COUGAR主打電競桌椅、電競機殼、電競風扇、電競鍵盤等周邊多年的偉訓,今年上半年營收年增二八%、達到四十億元以上,今年來股價更翻倍漲至近期逾六十五元。

很難想像,這家躋身全球電競供應鏈的大廠,竟正悄悄養著與本業看似不相干的「醫療床」小金雞「力韡」!

所謂醫療床,顧名思義就是在醫院才會使用的床。一般病床、開刀床、產床等,都屬於醫療床的一環,它必須耐得住漂白水消毒時經年累月的腐蝕、所有材質都不能引發病患過敏,還要堅固耐操,與家裡睡覺使用的床,差異極大。

身兼偉訓與力韡董事長的王駿東回憶,偉訓一直希望能夠多角化經營,因此在七年多前,偉訓因緣際會認識力韡的大股東,對方因力韡主要投資人對未來經營看法不一,萌生退股的念頭。當時的力韡已成立十六年,在台海兩岸都設工廠,並已打入美國醫療床市占率最高的品牌Hillrom。

獲中國核准 放大資產價值

「做醫療床的生意,要了解醫療法規、導入時間長,得很有耐心、進入門檻很高;但是一旦開始生產,產品生命週期是十年以上。」王駿東不諱言,以中國市場來說,醫療床業者必須通過當地「國家藥品監督管理局」(NMPA)的檢驗,才能生產、銷售,而力韡擁有中國的醫療床製造與銷售許可,是「很有價值的資產」。

不只如此,他也透露,偉訓代工的伺服器及自有品牌COUGAR電競主機的機殼,所使用的鋼材「向中鋼採購,量多到有折扣」。相較之下,同樣大量使用鋼材的醫療床,卻因力韡的生產規模有限,採購力比不上偉訓。

此外,力韡工廠管理經驗,亦遠不如偉訓來得豐富。王駿東看好力韡,雙方的採購、製造既可整合,又能滿足偉訓多角化經營的需求,所以,偉訓在二○一六年以二.二八億元,買下力韡的六成股權。

電競大廠「跳tone」,轉攻醫療床領域,一開始帶進的就是產品升級的思惟。

以往力韡醫療床只做最後段的組裝,偉訓入主後,王駿東認為,醫療床主要材料的交期很長,以床墊來說,客戶指定的法國供應商交期長達半年,而且,如果關鍵原材料無法提高自製率,「力韡不容易控制品質,很難讓客戶信任」。

所以,在王駿東主導下,力韡要全面自製醫療床的關鍵材料,從最前端鋼捲裁剪、製板(床板)及製管,到床頭與床尾板射出、烤漆、組裝,全都自己來,畢竟鋼捲裁剪、製板、烤漆與做伺服器機殼的技術,差不了太多。偉訓開模具、做塑膠射出,也有好長一段時間了,即使是電動醫療床控制面板的主機板、韌體,對擁有偉訓奧援的力韡來講,也不是難事。

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