對於國民黨主席鄭麗文接受美國「紐約時報」訪問，前政務委員張景森今(6)日臉書分析，鄭麗文不是沒有談判技巧；相反地，她非常清楚「談話是談判的前置布局」，而她所有的語言，都服務於某種政治目的。整篇談話內容，比較像是北京派來勸降的代表！
張景森說，問題在於——她展現的談判能力，不是為台灣爭取利益的談判能力，而是為中國鋪路的談判能力。如果今天要選一個人替台灣去談判，那麼最基本的條件應該是：
1. 拉高自己的籌碼
2. 團結內部
3. 維持外部支持
4. 讓對手知道你不是隨便被吃掉
這是談判講求的「BATNA」（最佳替代方案）和「credibility」（可信度）。
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張景森說，而鄭麗文採取的是完全相反的方法：
• 自毀籌碼
• 裂解內部
• 切斷盟友
• 訴諸失敗主義
這不是去談判的前置作業，這是去投降的前置作業。
張景森說，也因此，從她的談話風格來看，鄭麗文最適合的職務不是「台灣的談判代表」，而是「北京的談判代表」。她的專長不是替弱勢一方多爭取一點，而是替強勢一方恐嚇、勸誘、削價。
張景森說，鄭麗文在說什麼？她想說服誰？鄭麗文接受《紐時》專訪時說：「我不認為時間站在台灣這邊。」在兩岸局勢高度敏感的此刻，這不是一句單純的描述，而是一種政治宣告，更是一種敘事設計。任何重要談話背後，一定有她想要說服的人，也一定有她想打造的未來。問題是——她究竟想說服誰？
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一、她在對台灣人說：投降吧！
鄭麗文的談話核心訊息非常清楚：
• 中國越來越強
• 台灣撐不久
• 台獨不切實際
• 抵抗是自殺
• 最好快投降
這不是分析，而是心理戰。
張景森說，她的語言不是在討論「怎麼強化台灣」，而是在說服台灣人「放棄抵抗的理由」。吊詭的是，她不是在警告中國的威脅，而是在放大中國的威脅。一個關心國家安全的領袖，第一步應該是強化自信、努力團結，而不是不停地告訴民眾：「你們注定失敗。」
張景森說，二、她在對北京說：我比誰都配合！鄭麗文的政治語言，從頭到尾都在做一件事——爭取北京的政治代理。她不是在告訴台灣人：我會替台灣爭取最好的和平
她是在告訴北京：我會幫你把台灣搞定
而她的做法非常直接：
• 放大中國力量
• 貶低台灣能力
• 貶抑台灣人的意志
• 否定自衛與軍購的必要
• 對美國表現疏離與挑釁
張景森說，整套話術的總和效果只有一件事：增加中國的談判籌碼，削弱台灣的談判籌碼。如果她真心期待和平談判，這真是荒腔走板；但如果她期待北京賞識，這是精準布局。
張景森說，三、她在對美國說：給你冷屁股！鄭麗文釋放另一個訊號：
• 台灣不需要軍購
• 美國不要把台灣當棋子
這不是戰略自主，而是切割美國支援。
它的實際效果非常清楚：
• 北京更放心了
• 台灣更孤立了
• 美國更冷淡了
張景森說，三方互動中：中共得到最大利益，台灣得到最大風險。
張景森說，四、談判專業的判斷：她適合代表北京，不適合代表台灣，一個真正要代表台灣談判的人，必須先做到：
• 保持外部支持
• 團結內部社會
• 維持自信與籌碼
• 讓對方知道你不好惹
換句話說：
先把自己的橘子捧高，談判時才能拿對手的蘋果
張景森說，鄭麗文卻反其道而行：
• 散播失敗主義
• 討好北京
• 冒犯美國
張景森說，這種人去談判，台灣大概連蘋果都拿不到，能剩一塊西瓜皮就算幸運。所以，就算哪一天台灣人真的準備投降，也不會選她當談判代表。
張景森說，因為談判代表的任務，是幫自己這一邊多拿一點利益，不是替對方鋪路、把自己清倉大拍賣。
反過來說，恐嚇台灣人、勸誘台灣人、替中共殺價，這一套綜合技能，倒真的符合「北京的最佳代理人」人設。
張景森說，結語：台灣人接受成為失敗民族嗎？鄭麗文的談話不是觀察，而是定位。她在定位台灣是弱者，定位中國是強者，定位美國是麻煩者，定位自己是最適合被北京使用的人。問題不在她，而在我們：
台灣人願意被塑造成失敗民族嗎？
台灣社會願意放棄自身主體性，任人替我們決定未來嗎？
我們願意把談判代表交給一個連自己都不相信台灣的人嗎？
張景森說，從談判專業角度看得更清楚：
鄭麗文最擅長的談判，是替強者恐嚇、削價、建構屈服敘事，而不是替弱者爭取利益。所以她最適合的工作，不是代表台灣談判，而是代表北京來談判「如何管理台灣」。
