台灣唯一掛牌興櫃的公仔股「野獸國」，走出疫情低潮，去年海外業績大爆發，陸續打入美國沃爾瑪、中國名創優品，助公司轉虧為盈。
百貨、零售通路貨架上，《魷魚遊戲》、《咒術迴戰》、《玩具總動員》……，一個個陳列的熱門IP（智慧財產權）公仔，它們的共同點是，全都出自「公仔概念股」野獸國之手。
2010年成立的野獸國，是台灣唯一投入資本市場的公仔和玩具製造商。2024年，該公司營收為13.4億元，其中海外營收年增58％，達4.9億元，創下歷史新高；每股稅後純益（EPS）也從2022、2023年的負3元左右，成長至去年前11個月的0.97元，正式轉虧為盈。
野獸國的海外業務能迎來爆發性成長，靠的是創辦人楊詠喨對市場的敏銳度，以及敢於投資的膽識。
「我們9成的IP都是拿全球授權，當然賣愈多愈好。」他認為，公司每次開發一個產品，動輒都要一年多時間和上百萬元資金，在固定成本不變的情況下，若能擴大銷量，就能提升獲利。
2019年，他打破過去透過網路電商外銷給單一消費者的方式，在外銷業績較突出的美國、中國、泰國和馬來西亞設立子公司，直接在當地通路鋪貨。
然而，計畫趕不上變化，一場新冠疫情，導致野獸國海外業務幾乎停擺，2020至2023年間，公司每年虧損高達數千萬元。楊詠喨不諱言，他曾想放棄海外公司，卻又不願看著過往的努力全打水漂；好在台灣的內需穩定，才讓他熬過疫情低谷。
主動進擊：出國擺攤找生機
「連疫情都撐過來了，當然更不能放棄了！」楊詠喨一語道破自己持續深化海外事業的心路歷程。於是，他調整銷售策略，陸續拿到美國最大實體零售業者沃爾瑪（Walmart）、中國當地連鎖賣場山姆會員商店（Sam's Club）以及名創優品的訂單。
楊詠喨自承，早在疫情前，野獸國就企圖進軍沃爾瑪，還花錢請代理商、媒合網站幫忙牽線，卻遲遲沒有下文。
眼看一直無法突破，楊詠喨決定回歸最土法煉鋼的辦法：參展。2023年，野獸國在美國舉辦的全球授權展（Licensing Expo Las Vegas）擺攤，將所有當時的主力產品帶過去，在現場展示1比1、2百多公分高的鋼鐵人。
或許是努力加上運氣，參展期間，沃爾瑪的採購人員無意間逛到野獸國攤位，雙方相談甚歡，並決定進一步合作，花1年多時間討論、檢測，終於在去年底成功出貨首批《魷魚遊戲》公仔，在沃爾瑪4百多家門市販售。
沃爾瑪一戰告捷，同年10月，楊詠喨再帶隊赴中國上海參展，將迪士尼公仔賣進山姆會員商店和名創優品。由於這些大型連鎖通路，通常一張訂單就高達上百萬美元，為野獸國挹注大筆營收。
（本文經《今周刊》授權轉載，更多內容，請參閱第 1475 期）
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《今周刊》1475 期 圖：今周刊/提供
