在台耕耘 36 年的美妝品牌 The Body Shop 總代理，今年 5 月底易主，台灣有線電視女王 要如何運用集團資源，擦亮這塊老招牌。
這些身體凝膠、沐浴乳、洗髮精……都沒有做動物實驗，甚至香水還得過諾貝爾化學獎，可惜過去都沒人知道。」說這話的，是現年59歲、有「中部有線電視女王」之稱的台灣數位光訊科技集團（以下簡稱台數科）董事長廖紫岑。
採訪這天，她和女兒、台數科董事長室特助協理鄭詠心，領著《今周刊》記者來到 The Body Shop美體小舖，位在台北京站時尚廣場的全新永續概念店，自豪地介紹店裡九成的擺設、展示架，都用循環建材打造，每項產品也具備永續精神。
讓這對母女檔大聊美妝用品的原因，是因為今年 5 月底，台數科旗下負責經營電視購物、廣告銷售等業務的子公司鑫傳國際，以 3,800 萬元，買下英國美妝保養品牌 The Body Shop 台灣總代理美雅國際 58.48％ 股份，取得經營權，正式由有線電視頻道跨足美妝通路市場。
市場競品多 行銷不足被大眾遺忘
1976 年創立的 The Body Shop，是美妝界的中價位品牌，以天然、永續、注重公平交易聞名；它曾推動禁止美容業動物測試運動，不只影響歐盟立法，也讓台灣在 2016 年，禁止國內化妝品業者使用經動物實驗的化妝品成分及原料。
此外，The Body Shop 更曾以植物原料調成的一款白麝香香水，拿下諾貝爾化學獎；極盛時期，該品牌曾遍及全球 80 多國、門市逾 3 千家，而台灣門市也有約 80 家，年營收逾 10 億元。
只是，美妝巨頭也抵擋不住市場快速變動，隨著愈來愈多標榜天然、永續的美妝品牌進入市場，較少投入行銷宣傳的 The Body Shop 漸漸被市場遺忘。
今年初，The Body Shop 在英國聲請破產，後續美國、加拿大、法國等分公司也陸續宣布停業。
即使當時美雅國際發出聲明稿，強調台灣市場不受影響，但眼見品牌聲量逐漸下滑，也讓美雅原本的經營者評估找其他業者經營的可能性。
外界好奇，為什麼廖紫岑要透過併購，搶當一家破產的老牌美妝通路代理商？
「我不能讓這個品牌就這樣在台灣消失，所以責無旁貸決定接下來。」廖紫岑一語道破入主 The Body Shop 的起心動念。
她說，自己在高中時期購買的第一份美妝用品，就是 The Body Shop，因此去年得知代理權可能易主的消息後，就透過友人積極接洽美雅國際，同時爭取英國總部認同，才能拿下公司經營權及品牌代理權。「我認為，我們有能力重新擦亮這塊招牌。」她露出自信的口吻說。
（本文獲今周刊授權刊載，若想閱讀全文，請看今周刊第 1459 期。）
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