有超過 3,000名台灣人居住的熊本，現成為台灣銀行業最新的海外戰場，各家業者競相挾著豐富的經驗與靈活策略，為當地居民提供更創新、貼心的服務。
10 月 25 日，華燈初上的熊本日航酒店，舉行一場別開生面的開幕晚宴。這是玉山銀行熊本出張所的開業慶典，由玉山金控董事長黃男州親自率領一級主管遠道而來。晚宴高潮是玉山員工組成的合唱團演出《港町十三番地》，一如歌詞描述的「航船結束漫長旅程，終於抵達目的地」， 熊本出張所成為玉山在日本發展的新起點。
日本與台灣經貿往來密切，重要都會如東京、大阪，一直是國銀布局海外的重要拼圖；但自從台積電 2021 年 11 月宣布赴熊本設廠後，帶起了另一波進軍日本熱潮，且不約而同鎖定新興科技重鎮：九州。今年 7 月，台新銀行剛在福岡成立出張所，3 個月後，玉山銀行又直接深入台積電日本廠（JASM）所在地熊本插旗。
國銀搶灘九州，除了看準台積電設廠的磁吸效應，更蘊含著想進一步拓展東北亞金融版圖的雄心壯志。
國銀在日本市場也確實頗有斬獲。據金管會統計，2023 年國銀在日本合計獲利達 31.6 億元，創下近 4 年來的獲利高峰；今年上半年，獲利更高達 24.2 億元，較去年同期增加 73％，日本分行儼然成為挹注金控獲利的小金雞。
玉山最積極 搶進福岡、熊本
在一眾赴日的國銀當中，又以玉山銀行腳步最為積極，2023 年 7 月就率先設立福岡分行，甫開業的熊本出張所，已經是玉山在九州的第二個灘頭堡。
「我們在日本的布局，是有計畫且漸進的。」玉山金控總經理陳茂欽在熊本接受《今周刊》專訪時表示，日本一直是玉山將台灣經驗出海的重點目標，儘管有同業對日本過去長期實施負利率政策抱持疑慮，但玉山仍看好日本經濟潛力，2017 年成立東京分行後，2022 年便開始規畫在日本第四大經濟區九州設立據點。
設立福岡分行之後，進一步往熊本設點，也非偶然。陳茂欽分析，熊本縣雖離福岡不遠，但也要一個半小時車程，且縣內幅員遼闊，設立熊本出張所，能就近提供客戶更便利、更即時的金融服務，也能從 JASM 周邊尋找供應鏈廠商的貸款與金融服務商機，扮演帶動台日半導體產業發展的後援角色。
陳茂欽直言，要深入日本市場，就必須熟悉在地的商業習慣及經營思惟，因此玉山福岡分行行長與熊本出張所所長，都是出身九州在地的金融人才。
除了人才，玉山銀行也積極打進熊本在地網絡，除了與熊本市政府簽署備忘錄，更與九州金融集團旗下的鹿兒島銀行及熊本當地最大的肥後銀行合作，成立「九州 M&A Advisors 公司」，為有意前往熊本投資的企業提供全方位的情報。
熊本出張所的辦公室，更直接設在熊本車站旁的九州金融集團旗下證券大樓內，一走進門，就能見到一幅熊本城油畫，象徵著玉山對熊本歷史文化的尊重。
有多年外派日本經驗的玉山銀行福岡分行襄理陳彥夫指出，相較日本當地銀行，台資銀行的優勢在於更了解台灣顧客的需求；對中小企業放款又是玉山銀行強項，熊本當地已有許多跟著台積電落地的台灣供應鏈業者，對玉山而言潛力無窮。
另一家著眼於 JASM 效應而積極搶灘九州的台灣民營銀行，則是已在日本發展 24 年的中國信託。
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（本文獲今周刊授權轉載，更多內容，請參閱最新一期《今周刊》第 1454 期）
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