｢如何增加職場價值｣(二)提到套用｢階梯效果模型｣(Hierarchy of Effects Model)，為自己增加職場價值。

這個行銷企劃概念指出，消費者從看到廣告到實際購買某項產品，會經過六個步驟，亦即：(1)知悉、(2)了解、(3)喜歡、(4)偏好、(5)確信、(6)購買。

套用到職場上，老闆從看到一個員工到重用他，也會經過類似的六個階段：(1)知道有這個員工；(2)了解這個員工有甚麼本事或過人之處；(3)覺得這個員工不錯，可以考慮重用；(4)密切觀察這個員工，仔細與其他員工相比，最終發現他確實是人才；(5)經過審慎思考，甚至與重要幹部討論，確認自己的結論是正確的；(6)開始交付小任務，試試員工辦事能力；如果放心，漸漸委以重責大任。

因此，你的職場行銷計劃的第一個｢目標｣(Objective)是：讓老闆在全公司數十人、數百人，甚至數千人之中，知道有你這號人物。

目標確定後，｢策略｣(Strategy，亦即達成目標的方法或大方向)就很容易發展了，那就是｢提高你的能見度(Visibility)｣；使你在公司中的知名度(聽過你的名字)、辨識度(認得出你是誰)、曝光頻率(看見或聽到你的次數)都提高。如此一來，所有公司同仁(包含老闆)不認識你也難！

策略既定，還需要｢行動計畫｣(Action Plan，亦即落實策略的執行細項；也稱Tactics或｢戰術｣)。試舉幾個例子如下：

(1) 成功的人坐在第一排：公司召開員工大會(Townhall Meeting)時，一般人喜歡搶坐在最後一兩排；距離老闆比較遠，不會被點名回答問題，萬一打瞌睡也不會被看到。有這種心態的人，離成功很遠。既然你的策略是｢提高能見度｣，請你坐在最前面一兩排。如此標新立異，不被同事與老闆看到也難。你可能會被笑，也有可能被嘲諷搶鋒頭，但是你被注意到了！這不正是你的目標嗎？

(2) 穿著得體望之似人君：佛要金裝，人要衣裝。你被注意到是好事，但更重要的是你得到的印象分數。你是衣衫不整、蓬頭垢面，還是服裝剪裁合身、神采飛揚？博得滿堂彩的穿著必須｢不同且更好｣(Different and Better)，例如副理穿得不像副理般平價；卻似副總那樣光鮮亮麗。同仁與老闆一定會注意到你，並記住你。這正符合你的策略。

(3) 有機會講話言之有物：會議接近尾聲時，一般會有自由發問時間(Q&A)。大多數人心裡有千百個疑問，但是擔心自己緊張、口齒不清，有損形象；有些人則怕亂發問，會惹老闆不高興。這是不可錯過的大舞台，務必注意聆聽老闆發言，最好作筆記，找出｢好問題｣問老闆；亦即投一個好球，讓老闆輕鬆擊出安打。要找出好事，追問細節；如此老闆會很高興有人認真聽他講話，也樂於繼續宣揚自己功績。對於發問者，老闆一定印象深刻！

(4) 有榮耀要與大家分享：如果你在媒體或期刊發表專業文章、獲得專業獎章，或是完成重大專案，一定要與全體同事分享榮耀，讓大家知道你的功力與威名！

(5) 福委尾牙旅遊當義工：想讓大家認識你，就要積極參與公司員工活動，例如福委會、尾牙、旅遊都需要許多委員與義工。這些都是曝光的好機會！

以上只是一些光明正大的自我行銷例子，供大家參考。你可以根據公司與個人的情況，發展自己的行動計劃。

或許有人會認為上班為什麼要用那麼多心機，耍那麼多花招？你可以選擇不用心機、不耍花招，可是你不要抱怨你的職涯發展不順遂、考績差、加薪少、獎金薄、升遷慢。

職場如戰場，職場上常用語本來都是軍事用語，例如執行長(CEO)、目標(Target/Objective)、戰略(Strategy)、戰術(Tactic)、灘頭堡(Beachhead)、先鋒(Spearhead)。職場和戰場一樣，本來就不公平，弱肉強食，有贏有輸。你要成為哪一方？

（文章僅代表作者觀點，不代表Newtalk新聞立場。）