「走入房仲公司，銷售員很熱情的拿出手上的物建，一間、一間房子攤在眼前，真得是有看，沒有懂!這種傳統的房仲銷售模式，我們常常是霧裡看花，…」芙莉亞網路科技公司創辦人林嵩堉說。
三年前，輔大美術研究所研究生林嵩堉找上了大三資工系學弟林明毅、廖耕亞一起透過網路VR打造《虛擬家俱店》的點子，這個最先只是為了完成資工系畢業製作的點子，並沒有成功，反而打造了網路VR行銷房仲平台；2017年3月，他們共同創業，以芙莉亞網路科技公司(Follia)在房仲和建築業 界推出網路VR平台，三位平均不到24歲的年輕人，創業不到一年，每個月業績已達到百萬元，但是他們月薪只有四萬元。林嵩堉很滿足:「這樣的薪水已經很開心了，生活的很舒適，每個月還可以買一個小確幸禮物送自己…，之前我失業了兩兩年，靠著打工存下來的十幾萬元，和家人的幫助撐過來了。」
林嵩堉三個月打了一千多通電話
林嵩堉答著:「我們接的第一個案子前，三個月已打了一千多通電話，當時我告訴自己不能再打下去了，再打下去耳朵就要聾了，我們接到的第一個案子，是自動找上門的客戶。」三個月打了一千多通電話，只有100通回覆，雖然只作成了一筆生意，但是以後的客戶都是自己找上門的」
林嵩堉說，我們的第一筆生意是柬埔寨房地產台商，這筆海外生意，都是透過網路聯絡，這位台商大哥開出規格後，林嵩堉再交給林明毅、廖耕亞兩人來開 模製作，這一筆生意成功了開啟Follia網路VR行銷房屋的市場，從去年3月迄到今年1月；他們已快速接了24家案子，這些業者都是在網路上看到了Follia的VR網路成品後找上門來；其中好幾家是台灣排名前十大的北部、中部建商；現在他們每個月營收在40~60萬元間。
「為什麼會從事VR網路平台?」林嵩堉表示，因為自己從事室內設計工作，台灣的房地產價格節節升高，但是銷售情況節節下滑；傳統的預售屋根本看不到實體，不是給你一張張看不懂的平面圖，就是樣品屋，這跟實體屋還是有很大的落差，那種「看得到、摸不到、感受不出來的」感覺讓他想到嚐試改變，並利用VR網路科技做出來，這一定一定很有商機，因為房地產附屬的建材、室內設計、傢俱等週邊附屬商品很多…。因為，自己不會做，就找上了林明毅、廖耕亞合作。
第一筆生意柬埔寨房地產台商
而第一筆來自柬埔寨房地產台商的生意，促成了他們創業開公司的決心；於是三個人各投資10萬元，成立了公司，並作出第一個VR實體房屋軟體後，獲得了業者的好評。
廖耕亞說，以前嵩堉是作收納櫃貼紙的設計，聽起來好像滿文創的；但是他在2015年到募資平台募集創業基金，最後只募得了1700元；現在芙莉亞設計的VR網路科技產品，讓他們越來越有信心，連作月子中心都主動接洽，希望能推廣透過VR網路科技讓作月子中心能夠在網路實體化。
投案比賽往往淪為互相取暖
林嵩堉表示，芙莉亞能夠順用運轉，這過程「創夢加速器」紛演很重要的角色，以前經常參加投案比賽，雖然拿了獎，最後的感覺「大家只是在一起，互相取暖」；他們還是覺得應該進入市場、了解市場，從市場吸收經驗比較重要。
但是認識創夢加速器計畫的工作人員後，他們的想法有了改變。
2017年8月，林嵩堉和Follia另外兩位共同創辦人、互動工程師林明毅、Uiux工程師廖耕亞參與了創夢市集公司的「創夢加速器」團隊。林嵩堉說:進入加速器團隊後，我發覺過去的想法是錯的，年輕人創業所遭遇到的問題，在這裡找到了解答。
林嵩堉說:「以前我就搞不懂為什麼廠商都是開3個月的票期?為什麼錢都是3個月才下來?創夢的專家分析給我們聽，我們不懂得簡報、不懂識人、不了解Facebook臉書照片怎麼放比較好，他們一個個教，把我們的問題找出來，他們扮演著我們創業的引路者。」
也因為透過不斷的學習，我們給自己設定了創業的目標：我們希望是房地產銷售業的好夥伴，把我們定位為「使用我們的房地產VR軟體後，幫助他們創造出更好的軟體。
現在，林嵩堉懂得和合作廠商談支票交期，一筆五、六十萬元的案子，「我要求按合約，開即期票，或者在五天內付款、付現金，最慢要在我們發薪水前，把錢給我們，讓我們可以付得出薪水…」想起剛創業時，戶頭裡只剩下一、萬元的苦日子，現在三位年輕人臉上堆著笑容，廖耕亞說:以前大三大四時，不知何去何從，要幹啥，現在可以不斷精進，能夠把興趣當工作。
「曾經有一位客人對他們說:我原檢以為你們只是做虛擬實境假假的，沒想到您們做成這樣子，完全超乎我們的想像…」廖耕亞說:聽到這句話超爽的！
林嵩堉說：我們通常不喜歡聽到客人說「你們這個做的很好，不錯！」因為都是客套話，我們期得的是客人很驚豔，這樣子他們才會幫你介紹客戶，再回來找你！
去年3月，創業開公司，廖耕亞、林明毅和林嵩堉已設計了十多件VR實境產品；連做月子中心都希望銷售能走向VR實境化。 圖：陳香蘭／攝
